Amaç:
Katılımcıların karşı karşıya kalacakları her türlü müzakere konumunda, her iki taraf için de ‘kazan-kazan’ durumları yaratabilecek müzakere becerilerini geliştirmek, müzakere öncesi hazırlığın ve hem kendi, hem de karşı tarafın konumunu iyi anlamanın önemini vurgulamak ve doğru müzakere tekniklerinin kullanılmasının, kurumlara sağlayacağı, gerek finansal, gerekse zamansal ve itibari yararları, vakalar üzerinden katılımcılara göstererek bu konudaki donanımlarını artırmak.